Роль маркетинга в повышении конкурентоспособности предприятия - Финансовый анализ в Excel

Роль маркетинга в повышении конкурентоспособности предприятия

Маркетинг является основой эффективной организации любого производственного процесса, усиления конкурентоспособности предприятия на рынке, формирования его имиджа в социально-экономической среде. В свою очередь, основой маркетинга является постоянный и системный анализ рынка, прежде всего покупателей и конкурентов, что позволяет предприятиям разрабатывать эффективные товарные и ценовые стратегии, направленные на конкретные сегменты потребителей продукции, предоставляя при этом предприятиям определенные конкурентные преимущества.

Конкурентоспособность предприятия в широком смысле - это реальная и потенциальная способность, а также имеющиеся для этого возможности предприятия изучать спрос (рынок), проектировать, производить и реализовать товары, которые по своим комплексным параметрам более интересны и выгодны для потребителей, чем товары конкурентов.

Маркетинговый анализ деятельности предприятия направлен на поиск резервов совершенствования производственно-сбытовой деятельности предприятия. Происходит рационализация процесса обоснования объемов и ассортимента продукции, цены ее продажи. К тому же проводится оценка рынков сбыта и конкурентоспособности продукции с целью обеспечения более высокой доходности предприятия.

Одним из важнейших направлений определения уровня конкурентоспособности продукции является ее ценовая составляющая. В условиях рыночной экономики субъекты предпринимательской деятельности наделены правом самостоятельного определения цены на свою продукцию. Наличие такого права обусловливает возникновение ценовой конкуренции между производителями. Однако необходимо помнить, что снижение цены на продукцию, не должно влиять на ее качество, поскольку в противном случае предприятие может потерять своих клиентов и "испачкать" собственный имидж.

Маркетинговый анализ с целью обеспечения конкурентоспособности предприятия должен осуществляться в такой последовательности: - анализ внешней и внутренней рыночной среды;

- определение показателей текущего уровня деятельности и деятельности на перспективу;

- сегментация рынка и позиционирование своей продукции;

- разработка эффективной программы маркетинга, которая предусматривает разработку стратегии для каждого вида деятельности с учетом товарной-ценовой политики.

Выполнение каждого этапа должно проводиться по правилам маркетингового исследования, которое включает формирование проблемы, или вопрос, который нужно исследовать, сбор необходимой информации, анализ и изложение результатов, принятие решения по существующей проблеме или вопросу.

Следует отметить, что на сегодняшний день руководители предприятий, с одной стороны, испытывают потребность в информации, с другой - испытывают значительные трудности при поиске достоверной, систематической и оперативной информации о ценах, спросе и предложении, емкости рынка, правовых аспектах деятельности и др. Отсутствие такого рода информации увеличивает риски принятия неправильных маркетинговых решений, способных снизить эффективность производства и реализации продукции, что может привести к значительным убыткам.

Для обеспечения конкурентоспособности особенно важным и необходимым является наблюдение за новейшими достижениями и разработками в сфере производства продукции и ее сбыта.

Таким образом, эффективно осуществлять свою деятельность в рыночной экономике может только конкурентоспособное предприятие. В свою очередь, его конкурентоспособность зависит от эффективной деятельности всех субъектов маркетинговой цепи, поэтому совершенствование их маркетинговой деятельности должно носить системный характер. В этом аспекте от предприятия зависит формирование преимуществ своей продукции и выбор эффективного канала сбыта для получения высокой рыночной цены.

Полезная информация
  • Prev
Если в вашем распоряжении есть склад, то вы можете без проблем организовать бизнес по доставке еды. Такой бизнес не
Если у вас есть лишние деньги и хороший бизнес-опыт, то в таком случае вы можете открыть швейную фабрику. Подобный
Сегодня многие люди занимаются открытием собственного бизнеса - это позволяет им не зависеть от прихоти работодателя, а
Экономические исследования показывают, что подавляющее большинство россиян хотя бы один раз в жизни путешествовали в