Бизнес план строительного магазина

В жилищном фонде страны в последние десятилетия просматривается явная тенденция повышения темпов строительства. Причем она характерна как для частного, так и для государственного сектора. Ежегодно растет количество коттеджей, дач, жилых массивов, бизнес-центров, производственных мощностей… Согласно прогнозам специалистов, эта тенденция будет иметь место неопределенно продолжительное время. 

Если сравнить отечественный рынок стройматериалов с таковым в западных странах, то станет очевидным, что инфраструктура первого только начинает развиваться. Ежегодный рост равен 20%. Что касается объема рынка стройматериалов, то девять лет назад составлял не менее 14 млрд. долл., пять лет назад – 17 млрд. долл. Многие статисты более чем уверены, через четыре года этот показатель составит как минимум 30 млрд. долл.

Торговые объекты, специализирующиеся на строительных материалах, в основном (85%) представлены крупными отечественными и иностранными сетевыми компаниями. Оставшаяся доля приходится на розничные магазины, а также небольшие торговые сети, работающие в пределах регионов.

Велика вероятность появления на рынке новых серьезных участников. Достоверно известно, что будут расширяться существующие федеральные сети. Это указывает на будущее сокращение доли розничных торговых объектов.

Уже сегодня отмечается факт неконкурентоспособности небольших магазинов. Причины – более широкий ассортимент и гибкая ценовая политика федеральных ретейлеров.

В тоже время есть форматы розничных торговых точек, которые приносят стабильную прибыль. К таковым относится магазин формата «У дома». Этот тип торговой точки хорош тем, что делает возможным индивидуальный подход к клиентам. Также следует учесть следующий факт – крупные игроки не работают с отдельными районами, что лишний раз подтверждает перспективность магазина, рассматриваемого формата. 

Цель бизнес-проекта – открытие магазина, специализирующегося на стройматериалах, ассортимент которых будет представлять интерес для конкретного района. 

ОПФ – ИП.

Система налогообложения – ЕНВД.

Размер инвестиций – 800 тыс. р., ежемесячной выручки – 450 тыс. р., чистой прибыли – 65,4 тыс. р.

Инвестиции оправдаются через 12,3 мес.

Ассортимент будет включать качественные стройматериалы по доступной цене. Открытие нового торгового объекта – это новые рабочие места. Жильцам района представится возможность делать покупки в магазине шаговой доступности, что позволит им экономить время. 

На данный момент имеется договоренность об аренде отдельно стоящего здания (бывшего магазина бытовой химии). 

Площадь здания – 40 квадратов.

Мы сделали ставку на свободный выбор оборудования, который предполагает изготовление части стеллажей своими силами и, возможно, приобретение бывшего в употреблении выставочного оборудования.

Очередной плюс идеи – отсутствие необходимости в большом количестве сотрудников и, соответственно, в весомых отчислениях в ФОТ.

В процессе поиска работников мы будем руководствоваться их компетенциями, стажем, коммуникабельностью, манерностью, учтивостью. 

Так как двери нашего магазина будут открыты в течение всей недели и с 8.00 до 19.00, то для полноценной работы на потребуется пара продавцов. Планируется посменная работа. 

Расходы, сопряженные с оплатой труда, составят 32 тыс. р. (по 16 тыс. на продавца).

Так уж сложилось, что при косметическом ремонте часто не хватает отделочных материалов, например, водоэмульсионной краски или эмали, клеевой смеси, лака, пару саморезов… Естественно в этом случае люди пойдут охотнее в ближайший магазин, а не поедут в гипермаркет, расположенный где-нибудь на периферии города. У многих возникает необходимость в мелких инструментах (отвертках, лобзиках…).

В нашем случае магазин будет открыт в новом жилом массиве. Поэтому спрос на стройматериалы нам гарантирован.

На старте планируется продажа:

• строительных смесей;
• расходных материалов для инструментария;
• клея монтажного;
• обойного клея;
• монтажной пены
• гвоздей, дюбелей, саморезов, шурупов, болтов…;
• строительных инструментов;
• сопутствующей продукции.

На базе нашего магазина мы сформируем ассортимент, состоящий из трех сотен позиций.

В процессе поиска поставщиков мы будем руководствоваться действующими в регионе оптовыми компаниями. В основе работы многих из них лежит не только реализация, но и доставка стройматериалов заказчикам. Велика вероятность долгосрочного сотрудничества с поставщиками и, соответственно, скидок в будущем.

• Ассортимент будет возобновляться раз в неделю.
• Капиталовложения  Этот вид затрат (тыс. р.) будет связана с:
• приобретением торгового оборудования (стеллажей, витрин, кассовых аппаратов, холодильных камер) – 100;
• заказом продукции – 700.

Запас продукции будет равен как минимум двум месячным выручкам (в закупочных ценах). Это позволит поддерживать ассортимент и гарантирует бесперебойную торговлю. 

Минимальный размер ежемесячной выручки – 400 тыс. р.

Наценка составит от 60%. 

Себестоимость – 250 тыс. р.

Общие затраты Отчисления (тыс. р.) направятся на:

• оплату труда – 30;
• уплату налогов – 10;
• арендодателю – 25;
• бухгалтерию – 5;
• другие нужды – 10.

Основные экономические показатели (тыс. р.)

Размер выручки составит 400, валовой прибыли – 150, ежемесячных затрат – 80;

прибыли до первой уплаты налогов – 70;

налог – 5, чистой прибыли – 65;

уровня рентабельности – 16,2%, 6,25%.

При таком финансовом раскладе инвестиции вернуться через 12,3 мес.

После выхода на самоокупаемость мы планируем расширить ассортимент, а через несколько лет открыть новый магазин аналогичного формата, в лучшем случае торговую сеть. Есть вероятность предоставление такой услуги как доставка. Как вариант рассматривается прокат небольшого электроинструмента: дрелей, перфораторов…