Перспективные бизнес-проекты – открытие туристического агентства. - Финансовый анализ в Excel
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов
  • Разработка финансовых моделей Сценарный анализ
    Расчет точки безубыточности
    * Анализ чувствительности
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов

Перспективные бизнес-проекты – открытие туристического агентства.

К сегодняшнему дню предложено множество идей для малого и среднего бизнеса. Многие из них действительно позволяют наладить прибыльные начинания. Есть бизнес-проекты, которые доступны не всем, так как для их реализации необходимы большие инвестиции, определенный опыт. Мы же рассмотрим нюансы воплощения в жизнь идеи, которая будет по силам даже новичкам. В то же время надо понимать, что любой бизнес может стать провальным без предварительного его планирования. Не исключение и наш случай. Грамотно составленный бизнес план туризм является гарантом получения солидного и стабильного дохода.

Итак, вернемся к основному вопросу – нюансы открытия турагентства. Рассмотрим их на конкретном примере. В этой нише отличные результаты были получены Юлией Золотницкой, возглавляющей успешное туристическое агентство. Свое детище она создала с нуля.

Что следует понимать под туристическим агентством? Это объект, специализирующийся на туристическом продукте, которым пользуются физические лица. 

Продукт может быть представлен готовым пакетным туром или несколькими подобранными услугами.

В первом случае идет речь о готовом, сформированном продукте, который состоит из проживания, трансфера и мед. страховки.

Во втором случае продукт формируется с учетом желаний клиента.

До старта важно определиться с ассортиментом туров. Естественно надо остановиться на самых популярных, востребованных. Частая ошибка начинающих бизнесменов – пренебрежение оценкой спроса на различные туристические направления.

Как показала практика, достаточно прибыльной может стать фирма, специализирующаяся на индивидуальных турах. Продукт таких организаций представляет большой интерес для ВИП клиентов. Основной плюс турагентств этого формата – состоятельные в финансовом плане клиенты, минус – их немного как хотелось бы. 

Доходным является и пакетный вариант туристического агентства. Главное отыскать свою колею. В этом случае к плюсам можно отнести более легкие продажи туров, так как продукт представлен сформированными пакетами. Объему продаж способствует то, что нередко клиенты знают, чего хотят, куда оправиться. Многие подбирают направление своими силами, что упрощает работу представителям турагентства. 

Особенности работы турагентств 

Это практически посредники, которые обеспечивают связь между туристами и туристическими операторами. Вторая сторона предлагает свой продукт первой. Как видите, стратегия бизнеса достаточно проста. Заработок посредника представлен денежным вознаграждением. Туроператоры берут на себя ответственность за проживание туристов, решают вопросы с транспортом, медицинскими моментами и так далее. 

Представители турагентств оформляют документы, которые необходимы для получения виз, нередко они выдают туристическую документацию, подготовленную туроператорами: билеты на железнодорожный, авиа-, речной, морской транспорт; ваучера на проживание, мед. страховки и так далее. 

На «плечах» работников турагентств лежит такая ответственность, как правильное бронирование услуг, которые были определены клиентами. Они также следят за своевременностью оплаты тура оператору. 

В таком бизнесе, часто туристы отказываются от ранее забронированных туров, за что получают штрафы. Размер штрафной санкции определяется оператором. Узнать о нем можно из договора, заключенного между оператором и турагентством. 

Регистрация

Успешная владелица турагентства говорит, что оптимальной формой регистрации является ООО. Такой выбор она мотивирует тем, что туристический бизнес, в том числе его прибыльность определяется доверием клиентов. На практике установлено, что соискатели туров с большим доверием относятся к юридическим лицам, чем к ИП.

Доступная система налогообложения – «упрощенка». Рассмотрим способы расчета налога:

- доход – 6% от его суммы;

- (доход – затраты)*15%)/100.

При больших расходах экономичнее будет остановиться на втором варианте расчета. 

Несколько слов о лицензировании

Ранее оно было обязательным условием легализации турагентства. Сегодня можно работать и без лицензии. Ряд успешных бизнесменов говорит, что лицензия станет гарантом повышения доверия клиентов и поэтому следует выделить время, средства для ее получения. Некоторые предприниматели, руководители говорят, что лицензия только украшает стенку и не более того. Думайте сами, лицензировать турагентство или нет. 

Выбор туроператора

До старта следует выбрать туристических операторов. Главное в этом деле не прогадать. В противном случае ожидать больших потоков туристов не придется (даже в разгар сезона).

Операторов много, они предлагают различные направления. К сожалению, начинающие бизнесмены при выборе операторов руководствуются ценами их услуг, в частности отдают предпочтение компаниям с самой низкой стоимостью туров. При таком подходе к делу возрастает вероятность того, что туроператоры не справляются со своими обязанностями, например, с обеспечением перелета, проживания туристов. 

Критерии, которыми нужно руководствоваться в процессе поиска туроператоров:

- продолжительность работы на рынке;

- наличие приоритетных направлений, выкупленных мест в гостиницах;

- финансовая обеспеченность. 

Учтите, надежным является тот оператор, который не имеет проблем с деньгами и большое значение придает безопасности туристов.

Для вас полезной станет информация о представительствах туроператоров в вашем населенном пункте. Она позволит упростить работу сотрудников вашего турагентства, так как практически все документы оформляются в главном офисе представительства. 

Работать с можно несколькими способами. Доступна прямая работа, а также бизнес посредством третьего лица, выступающего в роли посредника. По сути дела, каждый из них является туристическим агентством, предлагающим заключение субагентских договоров. Основное преимущество второго варианта работы – более высокие комиссионные вознаграждения в сравнении с таковыми у туроператоров. 

Туроператоры повышают комиссию после определенного количества реализованных турагентством туров. 

При работе с компанией-посредником комиссия изначально высокая, она не определяется количеством отправленных на отдых туристов.

Компания-посредник принимает, проверяет и отправляет пакет документов на визу. 

При нахождении головного офиса оператора в другом населенном пункте, то доступной формой оплаты забронированных туров является «безнал». Другое дело, если в городе имеется офис посредника – оплатить можно наличными.

Что говорит по поводу вариантов работы турагентств госпожа Ю. Золотницкая?

Она утверждает, что все эти стратегии работы турагентства имеют право на жизнь. В то же время она подчеркивает следующее – каждое дополнительное звено в бизнесе делает его более хрупким. Например, усложняется процесс разрешения конфликтных ситуаций, которые возникают между турагентством и их клиентами. 

Что делать с «мертвым» сезоном?

Сезонность – это, пожалуй, основной минус туристического бизнеса. 

Наивысший пик спроса приходится на летний период, минимальный – на зиму. Некоторая активность туристов наблюдается в новогодние праздники.

Как показала практика, владельцам турагентств к затишью стоит готовиться заблаговременно. Вот несколько хитростей: позаботьтесь о финансовом резерве; в периоды малого или отсутствующего спроса на туры откажитесь от расширения рабочего штата (пусть это станется перспективой). Не забудьте про бизнес план туризм, в частности отметьте и пропишите в этом документе способы сглаживания негативного влияния сезонности на результаты работы турагентсва. 

Стратегия работы на старте

Если ваше турагентство только открыто, то вашей основной целью должно стать формирование стабильной и большой клиентской базы. Не секрет, что многие почитатели отдыха как за рубежом, так в пределах нашей страны в процессе выбора турагентства руководствуются наличием скидок, их размерами. Это говорит о том, что работать надо с надежными туристическими операторами, которые гарантируют вашим клиентам самые выгодные туры.

По непонятным причинам многие предприниматели, реализовавшие себя в таком бизнесе, оставляют без внимания такой момент, как рекламная кампания. Очевиден тот факт, что грамотная реклама в любом случае способствует привлечению клиентов. При этом не стоит экономить за счет отказа от ее размещения в местной печатной периодике, теле-, радиоканалах. Нелишними будут листовки, объявления, растяжки. Не забываем про «сарафанное радио». Успехов в начинаниях!

Полезная информация
  • Prev
Открытие страховой компании – очень тяжелый и трудный процесс. Нет, в техническом плане все не так печально: есть
Открытие боулинга – это хоть и дорогостоящее мероприятие, но все же именно оно сможет принести огромные доходы. Дело в
Открытие санатория – довольно «экзотичный» бизнес-процесс; даже в городах-миллионерах можно насчитать всего с десяток
Открытие секонд-хенда – идеальный вариант для своего первого бизнеса: незначительные затраты на покупку товара, широкий