Перспективные бизнес-идеи – открытие автосалона - Финансовый анализ в Excel
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов
  • Разработка финансовых моделей Сценарный анализ
    Расчет точки безубыточности
    * Анализ чувствительности
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов

Перспективные бизнес-идеи – открытие автосалона

Все бизнес-проекты автомобильной тематики после реализации приносят солидный доход. Почему? Эта тенденция обусловлена ростом спроса на авто. Ежегодно количество автомобилистов только увеличивается. Для повышения прибыли объект необходимо оснастить стоянкой, мойкой, автосервисом, магазином запчастей. 

Финансовая сторона вопроса

Рассматриваемая бизнес-идея перспективна. Это факт. Однако для ее реализации требуется немалая сумма, которая возвращается по истечению пяти лет. Если ваша цель – это небольшой выставочный центр – до 500 квадратов, то приготовьте как минимум 15 млн. руб. В таком случае рациональнее продавать дешевое авто. 

Что потребуется для старта? 

Первый шаг – регистрация. Оптимальный вариант формы регистрации – ООО. Он открывает доступ к сотрудничеству с производителями авто. После регистрации необходимо отправится в налоговую службу, чтобы получить основную систему налогообложения. Почему она? Дело в том, что вам придется иметь дело с НДС. Прибавьте к этому налог на вмененный доход для сервиса. 

Дилеры 

Обязательна регистрация в пенсионном фонде. Не забудьте про другие внебюджетные фонды, государственный пожарный надзор, Роспотребнадзор, банковский счет, налоговую инспекцию. Не обойтись без контрольно-кассовой машины. Если в вашем бизнес-проекте запланирован автосервис, то вам придется позаботиться о сертификате. Он необходим для легализации дополнительных работ. 

Поставщики

Как и в прочих начинаниях, предпочтение следует отдавать только надежным поставщикам. В противном случае вам не добиться большой прибыли. Авто должно быть известное, востребованное и доступное. Чем дешевле авто, тем меньше инвестиции. Не будем скрывать следующий факт – конкуренция в таком бизнесе высока. Поэтому стоит сделать акцент на следующие марки грузовиков: Renault, Man, Volvo. В любом случае перед заключением договоров с поставщиками авто нужно провести мониторинг спроса на различные машины. Если в структуре потенциальных покупателей вашего региона преобладают клиенты с низкой платежеспособностью, то для вас больший интерес будут представлять поставщики дешевых марок авто. На практике доказано, что для таких покупателей необходимо предлагать машины, стоимость которых не превышает 25000 долл. Обеспеченным потенциальным клиентам можно предложить элитные автомобильные бренды. 

Также вам предстоит решить вопрос относительно специализации салона. Можно остановиться на определенной марке, новых или б/у машинах. Альтернатива – объект, специализирующийся на разных марках авто. 

Дилер авто Если вы на перспективу видите себя автомобильным дилером, то должны будете связаться с официальным представителем производителя в нашей стране. В этом плане незаменим интернет, в пределах которого можно быстро найти адреса, на которые можно подать запрос. После переписки представитель вышлет вам необходимые формы, подлежащие заполнению. В формах, как правило, вписывается название организации, местонахождение объекта (прикрепляется его фото), фактическое направление деятельности и так далее. Позаботьтесь о том, чтобы до заполнения вы располагали готовым бизнес-планом, так как он будет изучаться поставщиком. Допустим, с анкетами вопрос решен. Следующий шаг – беседа с менеджером представительства, которому необходимо доказать прибыльность и рациональность бизнес-проекта. Если перспективность идеи доказана, то далее последует личная встреча с этим специалистом, которая в лучшем случае закончится подписанием договора. В последнем приводятся сведения о порядке реализации строительного проекта, сроках и порядке приобретения оборудования, авто. Также на бумаге прописывается информация о сроках открытия объекта, планируемом объеме продаж, рекламе. После подписания договора производитель авто и дилер (в данном случае вы) заключают контракт – основной юридический документ, открывающий доступ к сотрудничеству. Часто потенциальные покупатели авто требуют сертификат машины. 

Поставка машин

Каждая поставка осуществляется на предварительной договорной основе. В документе приводится информация о сроках, условиях поставки, стоимости. Варианты приобретения авто:

1. В стране, в которой выпускаются машины. Основной минус этой стратегии – все организационные и прочие моменты, которые связаны с доставкой, возлагаются на плечи дилера.

2. Покупка машин на базе завода. За дилером будет оформление страховки, доставка авто в салон, растаможка. 

После прибытия партии каждый автомобиль нужно подготовить к эксплуатации. 

Как доставить авто из-за рубежа? В этом плане бесценны услуги доставки авто. Альтернатива – создание транспортной компании. Поможет с доставкой и транспортная компания. За одну доставку придется отдать около 2000 долл. Чтобы перевозить автомобили у перевозчика должна быть соответствующая международная лицензия, сертификат, подтверждающий, что учтены все нормы (Евро-2, Евро-3), общероссийская лицензия. 

3. С целью приобретения машин можно обратиться к официальному российскому импортеру. Основной плюс такого варианта покупки автомобилей – всем занимается импортер. За ним же будет таможенное оформление. Такая стратегия приобретения машин особый интерес представляет для новичков. Особенности расчета – как правило, оплачивается вся сумма.

Многие импортеры иномарок своим дилерам предоставляют складское помещение. 

Несколько слов об обязанностях дилера. В нашем случае он занимается продажей авто, полученного со склада. Если по результатам месяца останутся непроданные машины, то импортер может начислить пени. Если партия не реализовалась за три месяца, то дилер обязан купить оставшийся товар. Это говорит о том, что к планированию объема продаж нужно подходить серьезно. Специалисты говорят, что при реализации дешевых машин надо ориентироваться на то, что за год можно продать около 1000 единиц. Если же вы запланируете продавать дорогостоящее авто, то максимум сможете продать 450 единиц.

Как определить, сколько машин должно находиться на складе?

Сделать это просто. Необходимо планируемый месячный объем продаж умножить на два. Чем разнообразнее ассортимент, тем больше авто. Что касается стоимости машин, то она чаще устанавливается производителем. Он также устанавливает торговую надбавку – до 20 %. 

С целью привлечения потенциальных покупателей цена может быть снижена дилером, но на сумму, не превышающую торговую надбавку. 

Часто дилеров, которые справляются с месячным планом реализации авто, производители балуют бонусами. 

Место, как и прочих видах деятельности, имеет большое значение. Основные требования к нему: близость к трассе; удобные подъезды к объекту. Салон в свою очередь должен быть оснащен витриной. Требования к салону определяет производитель, в том числе особенности оформления, например, символики, цветового оформления, мебели. Часто производители соглашаются с продажей своих машин на базе зданий бывших автопарков. В этом случае экономится на строительстве салона. Если идеи реализовывать в столице, то каждый арендованный метр будет стоить 250-550 долл. в Москве можно взять в аренду примерно за 250 – 550 долларов за квадратный метр. Если же в качестве базы под салон использовать реконструированный объект, то цена одного метра будет ниже – 100-200 долл. Если возводить салон с нуля, то на реализацию строительного проекта потребуется около 1,5 г. Инвестировать при этом придется достаточно солидную сумму – 2-3 млн долл. 

Планировать салон нужно так, что он состоял из выставочного зала (show-room), помещения для сотрудников, зоны для потенциальных покупателей, помещения для авто, небольшого склада для запчастей. 

Важно не прогадать с техническим центром, так как его площадь ассоциирована с затратами, связанными с приобретением оборудования. Сегодня в среднюю по размерам техническую станцию «Ауди» нужно вложить около 500 тыс. долл.

Полезная информация
  • Prev
Открытие боулинга – это хоть и дорогостоящее мероприятие, но все же именно оно сможет принести огромные доходы. Дело в
Открытие санатория – довольно «экзотичный» бизнес-процесс; даже в городах-миллионерах можно насчитать всего с десяток
Открытие секонд-хенда – идеальный вариант для своего первого бизнеса: незначительные затраты на покупку товара, широкий
Открытие учебного центра – отличная бизнес-идея: во-первых, в наши дни главным ресурсом является информация, так