Кредит и бизнес-план - Финансовый анализ в Excel
  • slide 1
  • slide 2
  • slide 3
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов
  • Разработка финансовых моделей Сценарный анализ
    Расчет точки безубыточности
    * Анализ чувствительности
  • Разработка финансовых моделей прогноз доходов
    прогноз расходов
    * прогноз финансовых результатов

Кредит и бизнес-план

Банки требуют большого количества документов при оформлении кредитов. Но если большинство из них отражает только обобщённые показатели вашего предприятия, то бизнес-план это одновременно подобие обзора прошедшей истории бизнеса и одновременно его прогноз на ближайшее время. Он просто обязан отражать текущее положение на рынке, нужды потребителей, возможности поставщиков, состояние конкурентной угрозы – в общем, всё то, что позволит судить об эффективности бизнеса в целом и конкретного проекта в частности.

Система и начало пути.

Представьте себя и на месте банкира, оценивающего поданные документы. Обдумайте такую их структуру и подачу, чтобы сразу просматривались имеющиеся долги, темпы оборачиваемости средств, выделяемый залог и поручители. Скрыть наличие тех же долгов очень сложно, а обнаружение факта утайки неизбежно приведёт к срыву кредитования. Не старайтесь завышать доходы или темпы их роста, главное, лишь бы он был систематическим.

Итак, начинать бизнес-план необходимо с резюме, открывающего читателю суть и достоинства проекта, его доходность, методы внедрения на рынок или расширения доли на нём. Пишите его в последнюю очередь, чтобы избежать нестыковок с остальными, подводя краткий итог сказанного в них.

Опишите отрасль. Сюда входит всё, что относится к концепции вашего бизнеса: что за компания, какие у неё товары и услуги, конкуренты. Максимум конкретики и ноль воды.

Наши возможности и ресурсы.

Третьим по списку и первым по времени написания идёт анализ рынка в целом, поскольку именно тут обосновывается предпочтение конкретной рыночной ниши, описываются потребители, в том числе потенциальные, и то, что компания может предложить.

Четвёртое место занимает экономика предприятия – вся статистика прибыли, затрат, налогов, путей минимизации расходов.

Маркетинговый план расписывает то, каким образом вы собираетесь от текущего уровня показателей бизнеса перейти к намеченному. Постарайтесь сравнить себя с основными конкурентами, свою деятельность с их деятельностью.

Потом пишите, что именно вы будете улучшать в производстве товаров либо предоставлении услуг. Следующей ступенью будет отражение необходимых производственных средств, уяснение зависимости производства от сезона и загруженности. Старайтесь тут показать ясно, куда именно компания будет расширяться.

Опишите структуру управления, последовательность этапов развития от выдачи документов до первых доходов. Распишите риски, указывая даже наименее масштабные.

В финансовой части плана укажите стоимость, себестоимость, чистый доход и валовую прибыль, а также место во всём этом кредитных средств. 

Дополнительные подробности.

Более точно узнать, что именно писать в бизнес-плане надо, а что нет, можно только в конкретном банке. Не старайтесь подать очень пухлый том на полтысячи страниц и больше – иные банки начнут подозревать попытку утопить в воде некий подвох.

Описание бизнеса должно быть максимально лапидарным, но в то же время ёмким. Описывая рынок, постарайтесь указать и ёмкость его: на какую выручку можно рассчитывать за месяц. Расскажите о числе конкурентов, их возможностях и о том, как будете теснить их.

Расходы разделите на исходные и идущие ежемесячно. Среди второй категории выделите связанные с объёмами деятельности и постоянные (аренда, лизинг, расходы на связь и перевозки). По итогам посмотрите на рентабельность. Менее 40% ? Вам почти наверняка вежливо откажут.

Как можно догадаться на основе всего сказанного, взять предпринимателю кредит, имея в качестве обеспечения лишь идею в общем виде, практически нереально. В таком случае надо идти не в банк, а к венчурному фонду либо инвестору.